Skip to main content

A Lenovo a vállalati egység kibővítésére irányuló beszerzésekre törekszik

A Lenovo, amely PC-ként is ismert, 2008-ban kezdte el a csupasz csont szerverek értékesítését. A vállalat egy évvel ezelőtt létrehozta Enterprise Product Group-jét, és most szervezeti, szoftver-, hálózatépítési, tárolási és szoftverportfóliókat akar építeni beszerzéseken és partnerségeken keresztül - mondta Roy Guillen, a Lenovo Enterprise Product Group alelnöke és vezérigazgatója.

" Ha megnézzük, hogyan fejlődött a PC-üzleti tevékenységünk, nem voltunk szégyenlős, hogy megpróbáltunk felvásárlást készíteni. Olyan cégeket adtunk hozzá, amelyek skálát hoztak, megvették a jelenlétet, szellemi tulajdont hoztak "- mondta Guillen. "Ugyanazt a dolgot néztük a vállalatnál, és ezt továbbra is folytatjuk."

A Lenovo 2005-ben és az idei év elején megvásárolta az IBM PC-üzletágát, hogy a kínai vállalat tárgyalásokat folytatott az IBM x86 kiszolgálói műveleteinek megszerzésére . Guillen nem volt hajlandó megjegyzést fűzni ahhoz, hogy tárgyaltak-e.

A Lenovo a világ legjobb PC-gyártója, de még nem jelent jelentős szerepet a szerverpiacon. A Gartner szerint a Lenovo az idén harmadik negyedévben a világ kilencedik legnagyobb kiszolgálója volt, 57.929 darabot szállított, ami 55.467 darabról nőtt a tavalyi harmadik negyedévben. Összehasonlításképpen, a világ legmagasabb kiszolgálója, a Hewlett-Packard szállított 669,103 darabot.

"A [Lenovo] kiszolgálói üzletága többnyire Kínából származik, de ebben a negyedévben némi tisztességes növekedést mutattak, bár kisebb alapokból, Kanadában , Kelet-Európában és az USA-ban. Ez segített összességüknek "- mondta Jeffrey Hewitt, a Gartner kutatási alelnöke.

A Lenovo vállalati termékei ma is egy- és kétfoglalatos torony- és rack-kiszolgálókat tartalmaznak. A vállalat jövő év elején új kétirányú szervereket kíván bevezetni, és Kínában kínál egy négyhuzalos szervert Kínában, amelyet az amerikai piacra hozhat.

"Nagyon nagy előrelépést fogunk elérni a Grantley időkeretén , "Mondta Guillen, hivatkozva a következő generációs Intel szerver processzorok alapján Haswell mikroarchitektúra. A szerverek a jövő év harmadik negyedévében fognak megjelenni.

A Lenovo vállalati stratégiája a szerverek kínálatának rugalmasságáról szól, és a vállalat olyan bevásárlási listát kíván nyújtani, ahol az ügyfelek ellenőrizni tudják, mire van szükségük, mondta Guillen. Ez egy másik kiszolgálóstratégia az IBM, a HP és a Dell csúcsszerver-gyártóitól, amelyek a szerverek, a szoftverek, a hálózati és a tárolási szolgáltatások konvergált kínálatára összpontosítanak.

"Bár egy konvergens rendszerrel rendelkezhetnék ... a piac nem ilyen módon használja fel az infrastruktúrát "- mondta Guillen. "Úgy véljük, hogy a Dell, a HP és az IBM birtokában lévő olyan ellátási bázis, amely nem a Dell, a HP és az IBM tulajdonában van, sokkal jobbá teheti a munkaterhelés hatékonyságát."

A vásárlók rugalmasan akarják kiválasztani adatközpontjaik technológiai veremét tulajdonképpen saját technológiákkal ragadta meg, mondta Guillen. A Lenovo együttműködött olyan szoftvergyártókkal, mint az Oracle, az EMC, a Citrix, a Red Hat és a Microsoft, valamint tavaly létrehozott egy tároló közös vállalkozást az EMC-vel, a LenovoEMC-vel, amely a Lenovo szervereivel együtt szállít alkatrészeket.

"nyitott minden olyan technológia számára, amely az ügyfél értékét növeli" - mondta Guillen, mondván, hogy az integrált kiszolgáló ajánlatok szerepelnek a listán.

"A megfelelő időben portfóliónkat ezen a területen fejlesztjük" - mondta Guillen. Kínában kívül is bővül, a Lenovo 100 millió dollárt fektetett be Sao Paulo csúcstechnológiás szoftverkutató és fejlesztő központjába. Ez lesz a vállalat első olyan kutatási és fejlesztési központja, amely az Enterprise Product Group szoftverfejlesztésének szentelt. A fejlesztési központ a kiszolgálókezelésre, tároláskezelésre, felhő technológiákra és egyéb eszközökre szánt szoftverekre fog összpontosítani. Kínán kívül a vállalat az Egyesült Államok és Tajvan vállalati terméktervezési központjaival is rendelkezik.

Nem bánt, hogy erős PC üzletet folytat, mondta Guillen. A ThinkPad márka és termékek megnyitják a vállalatot, hogy beszéljenek ügyfeleikkel a vállalati termékekről.

"Megbízható kapcsolatok, évek óta értékes beszállítók, bíznak bennünk" - mondta Guillen.

De a Lenovonak ki kell építenie mint a Supermicro és a Quanta, az elemzők szerint.

A Lenovo legnagyobb kihívása az, hogy gyorsan elérje a skálát, mivel sok az iparágban szabványos x86-as szerverekről - mondta Patrick Moorhead, a Moor Insights és a stratégia vezető elnöke és vezető elemzője.

"Olyan forgatókönyvet láttam, ahol a Lenovo jó minőségű és vállalati márka legolcsóbb technológiája lehet. A Lenovonak sok munkája van, de van néhány nagyon tapasztalt vállalati veteránja, "mondta Moorhead.

A Lenovo termékei nem feltétlenül igénylik a támogatást az IBM, a HP és a Dell integrált vagy sűrű kiszolgálóként. A rack kiszolgálókon azonban a vállalati ügyfelek kiváló minőségű és jó szolgáltatást keresnek, amelyet a ThinkPads szállított, "mondta Lenard Moorhead." A Lenovonak most szüksége van egy vállalati bizonytalanságra, amely szerint a Lenovo megbízik a kiszolgálókban "- mondta Moorhead.

A vállalati üzletág a Lenovo ma, amikor a Dell négy-öt évvel ezelőtt volt, mondta Charles King, a fő elemző és a Pund-IT.

"A Dell hasonló átalakulást végzett, és azt mondta, to-end számítógépes gyártó. Az emberek nevetettek abban az időben, de most jól mennek "- mondta King.

A Lenovo megbízható tömörítője az x86 szervereknek, és szorosan együttműködik a hálózati és tárolási partnerekkel, különös tekintettel az EMC-re. A vállalat nem IBM vagy HP, és jó hírnévre van szüksége a támogatáshoz, de a rugalmas kiszolgálói megközelítés jó kezdet, mondta King.

"A Lenovonak meg kell majd választania a helyét, és egymás után - mondta King.